昨天关于直销+经销模式那种更适合现在汽车行业发展的话题,受到广大网友的投票热议,其中还有不少媒体发表了独特观点,直销or经销究竟那种更适合现在行业发展,或者有第三种方式的出现打破目前的局面,跟随讨论风口我们一探究竟。

可以看到大家各抒己见,都在分享自己的亲身经历,多数还是赞成直销+经销的双重模式,既要看得见摸得着的真实体验,也要公开透明的价格,不被忽悠。基于消费者层面来看,无非是想要用更高的性价比,换取更好的产品、服务,避免传统价格套路等,所以有迹可循,有价可查,有产品可以体验就成了大家的心之所向。

另一方面,不少媒体则是基于行业本身,深入探讨,其中大部分媒体认为,单纯的经销以及直销,已经不能满足现在市场需求。尽管传统车企也在加速直销化转型,但是直销模式同样面临不小的问题,所以全新“经销+直销”的模式呼之欲出,成为媒体一致认同的新出路。

总结媒体观点可以看到,伴随市场年轻化,消费者购物习惯的改变,传统经销模式疲态尽显,造车新势力不约而同的选择了直销的经营方式。蔚来的加盟商体系,可以在很多城市的CBD看到他们;而岚图汽车也是高调建起了自己的直营店。显然,直销模式大幅提升了品牌的曝光率,而这种曝光率通过互联网,会成几倍、甚至几十倍的放大,形成话题性讨论和口碑宣传。更为关键的是,借助直销模式,企业可以直面海量、年轻的用户群体,能够第一时间掌握年轻用户审美、消费习惯的变化,并将这些变化及时的体现在后续的车型更新当中。

这种方式针对电动车而言是可行的,但也是因为电动车无需太多的后续维修保养,且保养周期较长。反观市场上的燃油车则需要较为频繁的维修保养,这是传统经销以及4S店存在的优势,所以如何将两者融合打造出一种新的模式,就显得尤为重要。对于新模式的创新,广汽埃安广州正佳直营体验中心呼之欲出,给出了新的答案。

新店开业选址在正佳广场,位于体验式购物中心的黄金C位,给人一种逛着逛着就进店的无差别体验。在店内,可以享受一系列标准化的服务。包括新车讲解、技术解析、了解周边潮品价格,乃至于来一杯可口的奶茶。不用担心“被动买车和推销”,店内工作人员只是提供服务,答疑解惑。即便点杯奶茶,在店里长时间休息等候,也不用有任何心理负担。

广汽埃安广州正佳直营体验中心的开业,实现了直接链接并服务每一位客户的便捷形式,通过以独特的产品、服务、社交、资源和商业价值,使客户价值的全面升级,为汽车行业渠道模式的未来路径,提供了埃安方案,值得广大企业学习。