千名精英预见未来，国际汽车城代表龙江青岛崂山论道

陈康康 2021-07-20 23:04:01 141 0

2021 CUCA中国二手车大会，于7月7日-7月9日在青岛国际会展中心召开，大会由中国汽车流通协会主办。哈尔滨国际汽车城总经理，与宝清东部国际汽车城总经理，代表黑龙江二手车流通领域，受邀全程参与了此次大会。

CUCA中国二手车大会是国内二手车行业规格最高、规模最大的盛会，集聚了全国二手车行业精英共千余人，就行业政策解读、市场需求剖析、电商平台及互联网技术发展、生态圈建设等话题开展了建设性的讨论。

58同城副总裁赵铁军、淘车副总裁李安奎等重量级嘉宾发表主题演讲，系统阐释了对二手车行业的洞察和思考，并详细解读了二手车赋能用户、车商、交易市场等行业生态伙伴的具体路径与底层逻辑。

国际汽车城总经理史超，在接受采访时说道：“二手车交易系列政策的出台与落地，标志着二手车全国大流通的新格局已然成型。在新的市场环境驱动下，哈尔滨国际汽车城与宝清东部国际汽车城，也将立足于资源、渠道、服务优势，不断深化自身服务能力，做好三个升级。”

史总经理接着说道，所谓三个升级，即：

一是数字化升级，建立商品车数字化系统，信息通全国，客商可互动。

二是标准化升级，市场、管理、检测、服务全面标准化。

三是平台化升级，将宝清东部国际汽车城建设为综合性的服务平台。

从而为黑龙江乃至全国车商，打造辐射黑龙江的销售服务平台。

根据2021 CUCA中国二手车大会提供的数据，在2021年二手车交易量会突破1600万辆，增长率达到15%左右。预计在2025年二手车交易量跟新车基本持平，2023年突破3000万辆，超过新车。史总经理表示，市场大发展摆在行业面前，政策红利马上要释放，所有的参与者要抓住机遇，锐意创新，拥抱二手车快速成长的明天。

我们也不难看出二手车行业将迎来政策变化、行业结构变化、消费者需求变化、行业基础变化、传播方式变化、以及交易环境的变化。在这种大环境下，消费者对品牌车商的需求也将越来越大，同时，也将对企业化的二手车市场更加青睐。那么二手车经销企业如何从夫妻店、朋友店向企业过渡呢？如果更吸引客源呢？

首先要定好经营策略，车商可以做平台化，也可以做多元化。第二做好规划，到底是做规模还是做特色？车商朋友要关注这一点。第三建立企业制度，不能说还像过去的夫妻店一样，企业在手也要建规矩。第四是重点培养员工激励，这一点非常重要。第五是要用好三个渠道：一是收车渠道，二是客户渠道，三是资金渠道。做好二手车金融应该说也是非常重要的。第六是学会库存管理，库存管理是什么概念？是提高资金效率的重要手段。第七是要标准化，车商怎么标准化？通过标准化来提高管理效率、经营效率。第八要深化服务内涵，什么叫服务？不是说卖完以后给提供维修就叫服务，其实我们很多做新车的朋友都知道，服务分三项，售前、售中、售后都要有服务。